山东绿香源果业有限公司

营销政策：

1、销售方针

① 产品定位：滋补类休闲食品、纯天然、绿色食品。

② 价格策略：高档产品树品牌，中档产品抢市场。

③ 区域规划：以北京、上海、广州、成都为全国华北、华东、华南、西南四大区中心城市，由点到线，再到面的开发战略，向周边地区辐射。

2、市场建设

由于各区域人文地理，经济水平，生活习惯的差异，建议经销商因地制宜，合理制定计划。总结以往成功经验，销售通路建设可归纳为三类：①进大卖场；②进中档超市；③进酒店、夜总会等娱乐场所，经销商须根据自身实力及网络建设情况，确定是批发为主，还是直接做终端。

3、终端促销

终端促销的方式很多，常用的有以下几种：

a、公司提供赠送品

b、捆绑式销售

c、进行打折或实行会员价

d、有奖销售

e、积分制（经销商可自行设定黄金会员、白领会员、普通会员购物的额度及奖励办法，当顾客购买绿香源公司产品达到一定额度时，可享受一定程度的优惠）等。

4、广告支持

①公司提供POP海报，企业宣传资料，员工职业培训，销售人员的管理等。

②中央电视台、山东电视台批量广告支持。

加盟合作：

1、政策法规

为了鼓励外商到茌平投资，县委、县政府制定了极其宽松、优惠的政策，保证外商的合法权益，并建立了一站式服务大厅和外来投资者服务中心。本公司作为农村经济产业结构调整的龙头企业，又特别给予更加优惠的扶持政策，对行政事业性收费和税收给予减免的照顾。

2、投资联营

诚求大枣及其他农副产品的深加工的农业龙头企业作为合作伙伴，充分利用我方的大枣及农副产品的丰厚的资源优势、环境优势、政策优势、劳动力优势、交通优势及水电气等能源优势，取长补短，真诚合作，实现双赢，共同发展。

3、技术合作

诚求大枣及农副产品的精深加工方面高技术成果及专利技术，合作开发，入股分红或直接买断。

4、OEM生产

为充分发挥我公司的资源、技术、品牌、销售渠道等优势，产品开发上采取OEM战略，欢迎那些具有市场潜力的特色产品开发商来电来函联系，同时我公司也提供部分产品的散货包装，对外寻求贴牌生产商；以取长补短。目前我公司需要贴牌的产品有鲜果系列、冬枣、黄金梨等十多个品种。